向客户提供他们想要

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额外：分 步进行竞争对手分析 我们的优势是什么？ 我们为客户提供什么好处？公司在制定销售策略时经常分析他们的能力。但你并没有足够敏锐地问自己：相对于市场而言，这一结果的优势是什么？但这很重要，因为并非所有能力都能立即为客户带来利益。所以潜在客户对相关能力不是很感兴趣。 此外，优势通常来自公司拥有的多种能力的组合。例如，如果一家公司在技术上非常创新，但无法从其 发明 中开发出适销对路的产品，那么它就没有多大用处。

同样，如果公司拥有适销对路的产品，但不能的 WS号码列表 服务，那么它就没有什么用处。 在确定优势时，回顾过去并提出以下问题通常会有所帮助： 为什么重要客户选择我们而不是我们的竞争对手？ 例如，因为我们的机器更容易集成到您的系统中并且需要更少的维护？或者因为我们在您附近拥有生产设施并可靠地交付？ 还值得问的是：为什么某些目标客户选择竞争对手？ 比如因为你更喜欢他们产品的设计？或者因为他们更加关心客户？ 这些问题的答案通常会提供切实的线索，说明公司需要发展的真正优势是什么。



它还显示了公司还需要发展哪些能力，以便能够从竞争对手那里窃取某些有吸引力的客户群（群体）。 额外： 为您的公司开发独特的卖点 我们的目标客户是谁？ 几乎所有公司都有很多潜在客户。但通常来说，通过合理的努力，您只有真正的机会赢得其中一小部分作为真正的客户。因为没有一家公司是没有竞争的。此外，潜在客户的需求，即使他们对同一种产品感兴趣，通常也有很大差异，以至于一家公司能够赢得所有客户都是一种幻想。 将客户获取专门整合到销售策。