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使用搜索引擎寻找定制空军徽章或飞机模型的人往往会想到一些非常具体的东西。 但仅仅因为他们搜索它并不意味着他们准备好购买。 例如，如果有人在 Google 上搜索“Cessna Citation model”，那么该搜索词背后的用户意图是什么？ 用户意图在设置 Google 购物广告系列时体现在哪里？ 塞斯纳奖状 500 模型的照片。 这个人准备好当场购买模型了吗？ 或者这个人只是在研究？ 尝试看看有什么可用的？ 通过与 Aviator Gear 和其他客户的合作，我们发现人们通常处于购买旅程的研究阶段。 因此，搜索后的首次点击并不总是代表很高的购买意愿。 这个“研究阶段”的受众通常是首次访问者，通常具有较高的每次转化费用和较低的广告支出回报率 (ROAS)。 相比之下，回访者往往会以更高的转化率进行转化。 注意：需要帮助您的 PPC 广告活动获得更好的结果吗？ 我们可以提供帮助。 在这里联系我们。 如何通过受众群体列表提高投资回报率 我们知道回访者的转化率高于首次访问者，因此我们制定了一项策略来利用这一细分市场。 通过使用这些策略，我们将 的每次收购成本从 46 美元降低到 7 美元。 我们还将他们的 ROAS 从 395% 提高到 1019%。
以下是我们采取的具体步骤： 1. 我们对过去的网站访问者和简讯订阅者出价更高 首先，我们将产品级每次点击费用出价保持在较低水平，并在再营销列表中采用更高的最高每次点击费用进行更积极的出价。 对于 Aviator Gear，包括： 所有网站访问者：之前访问过该网站的任何人 所有 Aviator Gear 电子邮件订阅者 在其网站上查看过特定类别的任何人 此出价策略旨在以较低 英国电话号码清单 的平均每次点击费用保持较低转化细分受众群的可见性 我们的观众的出价是上述观众金额的 1.5 到 3 倍。 通过对点击产品的普通人进行较低的出价，Aviator Gear 不会为他们最初的兴趣或当他们可能比较竞争对手网站时支付那么多费用。 相反，我们设置了他们的 PLA 购物广告系列结构，以便对用户后续的产品搜索查询（当他们更有可能准备购买时）出价更高。 购物广告系列不允许您添加特定的目标关键字，但允许您添加否定关键字。 我们在新广告系列中添加了否定关键字，以排除可能触发客户产品展示但实际上与其产品无关的搜索。 这有助于进一步提高这些活动中产品组的利润率。 2. 我们根据目标用户浏览过的产品建立类别级别的再营销列表如果用户之前访问过该网站并查看过特定类别（例如飞机模型），我们会更积极地出价向该用户展示购物 下次他们在 Google 上搜索特定型号飞机时就会看到广告活动广告。 塞斯纳引文模型的谷歌搜索结果。
顶部横排购物广告。 第三个广告来自 Aviator Gear。 我们能够自信地提高该广告组的出价，因为用户已经对这些产品表现出了兴趣，从而使它们成为低漏斗目标。 因此，这些产品广告具有良好的点击率 (CTR)。 两幅 Aviator Gear Facebook 徽章广告。 3. 我们经常对 Google 广告出价进行调整，以适应不断变化的搜索格局 对于 PPC，没有一劳永逸的策略。 随着我们收集更多数据，根据我们为客户生成的结果调整我们的策略始终很重要。 对此有一个持续的 Google Adwords 优化元素，我们会定期调整产品级别出价以及受众群体列表出价作为广告系列效果的变化，以便我们可以最大限度地提高每次转化费用并达到或超过目标广告支出回报率。 注意：您的数据馈送是否经过优化？ 最新的产品提要也是一个重要元素。 您的 Google Shopping Feed 应实时反映您当前的产品，这样您就无需为转到缺货产品着陆页的点击付费。 寻找下一个伟大的 Google 购物广告系列策略 虽然目前这一整体策略对于减少广告支出和提高转化率非常有效，但我们必须记住，搜索广告再营销列表 (RSLA) 出价策略并不总是存在，这意味着 我们还必须密切关注谷歌下一个“最新、最好的”PPC 策略，以进军付费搜索市场。 降低每次收购成本是这些 Google 购物广告的利润最大化因素，但对于其他企业来说，机会可能有所不同。 这就是为什么我们的营销流程涉及尝试不同的营销活动类型，包括（但不仅限于）购物，以找出有效的营销策略。
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发表于 2023-9-19 13:28:00